The Solution Selling Fieldbook: Practical Tools, Application Exercises, Templates and Scripts for Effective Sales Execution

Like new condition. Price was great. I am very pleased, thank you

Was supposed to be new but was missing CD.

Solution Selling is a practical method to increase sales. This little handbook gives a set of tools and templates to apply the method. I couldn't help to think but this is maybe one of too many. No great eureka moments. The style and the language was a bit boring and the whole thing feels like an attempt to sell some consulting work about solution selling.... OK to read but not one of those books I carry with me and go back to over and over again.

I have been in sales for 20 years and if I can read the first few chapters of a book and take some tips out of it that I think might work for me then in my mind---this is a great book!

The ideas in this book seems to be applicable and the author has tried hard to provide tools and examples. But, it is one of the most complicated ever books on the topic of selling. B2B sales is difficult however, this book makes it even more difficult. The guide that the book provides as a road map to results is in itself a science topic. I would not recommend it.

The book of books on selling, selling process and providing a frame work to use. Great tool for every person in sales and sales management.

Good supplement to book

Excellent resource. Good solid information with examples. Good flow to the information. Very practical application. Templates can be revised to fit your needs.

This book may deserve a 5 star review, but I didn't understand it until I bought the original book, The New Solution Selling.

Well worth a read for any sales person

Very poorly written !

Ich wurde 2006 zum erstem Mal auf die Vertriebsmethode Solution Selling aufmerksam. Ich war skeptisch gegenüber amerikanischen Vertriebstechniken, doch je länger ich mich damit beschäftigte, desto erfolgreicher wurde ich. Das Buch Solution Selling Fieldbook sollte nach dem klassischen Basisbuch gelesen werden. Gehen Sie wirklich die Übungen durch und Sie werden nach einigen Praxisversuche feststellen, dass sich Ihr Stil im Verkauf und/oder als Vertriebsleiter nachhaltig erfolgreich verändert. Auch MarketingleiterInnen profitieren nachhaltig von diesem Buch und vom Inhalt, sich den Vertrieb aus 100%iger Kundensicht anzuschauen. Lösungsverkauf ermöglicht Vertriebsanfängern und gleichzeitig Vertriebsexperten der 90er einen PROZESS und eine FRAGETECHNIK, in welcher die VerkäuferInnen mindestens 50% Abschlussquoten erzielen. Als Vertriebsleiter habe ich die Lösungskultur verinnerlicht und auch über 300 MitarbeiterInnen in unserem Konzern oder in meinem Team wurden geschult und arbeiten täglich efolgreich damit. Ein kleines Manko des Buches ist die englische Originalsprache, doch damit verbessern Sie sich auch da :-)

Mir hat das Fieldbook nicht mehr so viel geholfen. Das "Theorie"-Buch Solution Selling hingegen finde ich genial und es funktioniert wirklich, wenn man es in der Praxis anwendet. Habe schon viele erfolgreiche Verkäufe getätigt.